从河南走向全国拼多多如何携手舒莱打造爆红样本
来源:安博体育网站官方 发布时间:2023-11-23 09:06:05很多消费者经常纠结哪款卫生巾在安全、舒适的同时也能拥有较高的性价比。社会化媒体上,沉淀了20多年的民族品牌、河南企业——舒莱,在网友的讨论和推荐中,迅速“翻红”,成为网友心中的“国货之光”。“双十一”当天,舒莱衍生品牌凸凸棉在拼多多的官方网店,一个单链销售额就达到了20万元。
把卫生巾的价格打下来,同时守好产品质量的“护城河”,舒莱正在坚持第25个年头。流量飞涨、品牌爆红不是偶然,国货走向市场的每一步,都藏有民生密码。
从网友反馈来看,卫生巾的性价比是决定下单的关键,但安全和品质才是下单的前提。
“舒莱的经营理念主要有八个字:卫生、品质、安全、高效。”舒莱集团副总经理臧丽告诉大河报·豫视频记者,早在2011年,公司萌生了做抗菌卫生巾的想法,研发团队用了几年时间把这一想法落地,产品可抑制细菌滋生,守护女性经期健康。2015年,舒莱参与起草国家抗菌卫生巾标准,这也成为卫生巾行业至今仍在执行的抗菌标准。
不仅如此,舒莱注意到用户反馈的经期易侧漏问题,特意研发了专利纵吸防漏技术,芯体结构独特,采用四跑道纵向导流,潮涌经血会被快速导流吸收,渗透到底层,锁住经血不反渗,生理期量大的时候用它也很安心,还能够时刻保持干爽。
值得注意的是,舒莱集团2017年针对年轻女性推出的新品牌“凸凸棉”,在小红书、微博等社交平台被网友给予了一个特别的称号——“听劝第一名”。
“用户体验永远是第一位的,我们公司有专业负责消费者满意度的委员会,会直接和消费者互动,她们要说明,我们就生产什么。”在臧丽看来,与消费者的互动比传统的销售模式更友好,“现在消费者很可爱,她们很愿意参与到产品设计过程,我们愿意为了这种良性互动做出改进。”
从这方面来说,以舒莱为代表的国货爆红,不是流量加持下的偶然现象,而是在水到渠成中完成了花了钱的人品牌的期待。
从1998年生产出第一片卫生巾发展至今,舒莱已成为全国知名的卫生巾品牌,但前几年,舒莱在全国市场并未达到现在的知名度。
“那时候电商和物流不发达,运费对商品的成本影响很大,造成产品在河南及周边省份售卖才能保持价格上的优势。”臧丽和记者说,舒莱追求极致性价比,但传统经销商模式受限于运输成本,很难在全国市场全面铺开。
搭乘新电子商务平台拼多多,舒莱的销售也突破地域的限制。从数据分析来看,舒莱所生产的产品已经覆盖全国所有省份。
臧丽和记者说,舒莱和凸凸棉品牌最早在拼多多开店是在2019年,当时一个月的销售额在20万元左右,而今年“双十一”,凸凸棉在拼多多的官方网店,一个单链的日销售额就达到了20万元。
“我们也分析过,为什么在拼多多这样的平台仅运营了两三年,就达到了在其他电子商务平台经营5到10年的效果。”臧丽总结称,很大一部分原因是公司产品和拼多多的理念比较匹配,都是追求性价比,在同样的价位下,产品的质量要做到最好。与此同时,上述成绩也得益于舒莱专业运营团队和拼多多工作人员沟通协作,在日常销售节点也争取到不少促销或活动资源,实现品牌、电子商务平台和消费的人的多赢。
目前,舒莱的生产设备均引入了国际领先的生产线,整体投入以亿为单位,最新设备的生产速度能达到每分钟1280片,速度就是效率,是实现性价比的前提,也是国货借助电子商务平台走向更广阔市场的“助推器”。
在公司生产车间外,记者看到,拼多多舒莱官网直销的产品正源源不断地堆起一座座“货山”,准备从河南省襄城县出发,运送至全国各地。