很多消费者经常纠结哪款卫生巾在安全、舒适的同时也能拥有较高的性价比。社会化媒体上，沉淀了20多年的民族品牌、河南企业——舒莱，在网友的讨论和推荐中，迅速“翻红”，成为网友心中的“国货之光”。“双十一”当天，舒莱衍生品牌凸凸棉在拼多多的官方网店，一个单链销售额就达到了20万元。

　　把卫生巾的价格打下来，同时守好产品质量的“护城河”，舒莱正在坚持第25个年头。流量飞涨、品牌爆红不是偶然，国货走向市场的每一步，都藏有民生密码。

　　从网友反馈来看，卫生巾的性价比是决定下单的关键，但安全和品质才是下单的前提。

　　“舒莱的经营理念主要有八个字：卫生、品质、安全、高效。”舒莱集团副总经理臧丽告诉大河报·豫视频记者，早在2011年，公司萌生了做抗菌卫生巾的想法，研发团队用了几年时间把这一想法落地，产品可抑制细菌滋生，守护女性经期健康。2015年，舒莱参与起草国家抗菌卫生巾标准，这也成为卫生巾行业至今仍在执行的抗菌标准。

　　不仅如此，舒莱注意到用户反馈的经期易侧漏问题，特意研发了专利纵吸防漏技术，芯体结构独特，采用四跑道纵向导流，潮涌经血会被快速导流吸收，渗透到底层，锁住经血不反渗，生理期量大的时候用它也很安心，还能够时刻保持干爽。

　　值得注意的是，舒莱集团2017年针对年轻女性推出的新品牌“凸凸棉”，在小红书、微博等社交平台被网友给予了一个特别的称号——“听劝第一名”。

　　“用户体验永远是第一位的，我们公司有专业负责消费者满意度的委员会，会直接和消费者互动，她们要说明，我们就生产什么。”在臧丽看来，与消费者的互动比传统的销售模式更友好，“现在消费者很可爱，她们很愿意参与到产品设计过程，我们愿意为了这种良性互动做出改进。”

　　从这方面来说，以舒莱为代表的国货爆红，不是流量加持下的偶然现象，而是在水到渠成中完成了花了钱的人品牌的期待。

　　从1998年生产出第一片卫生巾发展至今，舒莱已成为全国知名的卫生巾品牌，但前几年，舒莱在全国市场并未达到现在的知名度。

　　“那时候电商和物流不发达，运费对商品的成本影响很大，造成产品在河南及周边省份售卖才能保持价格上的优势。”臧丽和记者说，舒莱追求极致性价比，但传统经销商模式受限于运输成本，很难在全国市场全面铺开。

　　搭乘新电子商务平台拼多多，舒莱的销售也突破地域的限制。从数据分析来看，舒莱所生产的产品已经覆盖全国所有省份。

　　臧丽和记者说，舒莱和凸凸棉品牌最早在拼多多开店是在2019年，当时一个月的销售额在20万元左右，而今年“双十一”，凸凸棉在拼多多的官方网店，一个单链的日销售额就达到了20万元。

　　“我们也分析过，为什么在拼多多这样的平台仅运营了两三年，就达到了在其他电子商务平台经营5到10年的效果。”臧丽总结称，很大一部分原因是公司产品和拼多多的理念比较匹配，都是追求性价比，在同样的价位下，产品的质量要做到最好。与此同时，上述成绩也得益于舒莱专业运营团队和拼多多工作人员沟通协作，在日常销售节点也争取到不少促销或活动资源，实现品牌、电子商务平台和消费的人的多赢。

　　目前，舒莱的生产设备均引入了国际领先的生产线，整体投入以亿为单位，最新设备的生产速度能达到每分钟1280片，速度就是效率，是实现性价比的前提，也是国货借助电子商务平台走向更广阔市场的“助推器”。

　　在公司生产车间外，记者看到，拼多多舒莱官网直销的产品正源源不断地堆起一座座“货山”，准备从河南省襄城县出发，运送至全国各地。