每月必需的卫生巾凭什么这么贵
来源:安博体育网站官方 发布时间:2023-12-26 00:51:04当你随手下单一杯价格近30元的奶茶或咖啡,你可能感知不到,十块钱一包的卫生巾究竟有多贵。
早在2020年,网友们就为21.99元能买100片的散装卫生巾吵翻了天,在“这样的卫生巾也敢用”的质疑中,一个下沉的中国卫生巾市场被逐渐揭露[6]。2毛钱一片的散装卫生巾通过邮政运输到乡镇,陪伴这些女性度过一生中2000多天和月经相伴的日子。
而打开电商网站搜索“卫生巾”,排在前列的品牌,单片价格早已突破1元甚至2元大关。
卫生巾真的很贵吗,为什么还会有人舍不得买好一点的卫生巾?卫生巾的价格,到底是被什么推上去的?
作家梅洁于曾经这样记载她90年代在西部的见闻:“她们的女儿长大,像母亲的童年一样去放羊、去捡发菜,去挖甘草根,再长大像母亲少女时一样用破布袋草木灰侍弄月经。”
月经带里塞点灶灰——卫生巾发明前,很多中国女性都曾这样应对生理期。在某些偏远地区,土办法延续至今:发黄的粗草纸、旧毛巾、旧衣服、尿布都有几率会成为吸收材料,唯独没有卫生巾。
如果把目前市场上的卫生巾价格分为低中高三档,对应的单片价格分别是低于1元、1-1.5元、高于1.5元[1]。
考虑到大部分人使用的并非高档款,如果以日用卫生巾每片1元、夜用卫生巾每片2元这个比中位数略低的价格来计算,中国女性的平均经期天数5.8天[2],假设睡眠时间8小时,白天每3小时更换一片卫生巾,一位女性每天需使用5片日用卫生巾及1片夜用卫生巾,每天需花费7元,一次经期约42元,一年就是504元。
一个月40-50元,这是什么概念?2020年,中国还有6亿人月收入低于1000块[3],一次经期所花掉的40块钱,就从另一方面代表着一天的工资、孩子半年的零花钱,够买家里3个人吃大半个月的大米。就算是吃喝不愁的人群中,舍不得充一个月十几块视频会员的,也大有人在。
更重要的是,奶茶可以不喝,咖啡可以不点,电视剧可以不看,但卫生巾不能不用。
全球有4000万女性正在经受“月经贫困”,比加拿大的总人口还要多[4]。在孟加拉国和尼泊尔等欠发达国家,超过一半的女性在月经期间没办法正常活动,甚至被迫呆在名为“月经小屋”的泥屋、牛棚里[5]。
而在中国,早在2017年,卫生巾的市场渗透率就已达到了100%,平均下来,好像人人都在用卫生巾。但这一个数字不能表现这些卫生巾的分配状况,我们并不知道是否每一位中国女性都能用上卫生巾,尤其是合格的卫生巾[4]。
有学者在甘肃省漳县、西和县调研就发现,农村超市或者小卖部充斥着假冒和仿冒的卫生巾品牌,售价大多5-10元/20片,这也是卖得最好的产品。而实际上,这批仿冒的卫生巾细菌菌落总数达680cfu/g,严重超标,质量堪忧[7]。
相当一部分中国女性,很可能都在使用便宜但不合格的卫生巾;与之相对的,却是卫生巾日益高涨的价格。从2016年到2021年的6年内,中国卫生巾销售均价从0.66元/片涨到了0.82元/片[8]。
卫生巾制造工艺成熟,本身生产所带来的成本很低。但整个卫生巾行业的平均毛利率却相当高,达到了45%。像恒安(七度空间)这样的国产龙头公司,毛利率更是高达70%[9]。
以“自由点”卫生巾为例,算上原材料费、电费、制造费,一片卫生巾的制造成本也就2毛钱,加上销售和管理研发费用,出厂价为0.38元/片。但到了销售终端,单片售价却达1.25元,为出厂价3倍多,创造了超50%的毛利率[9]。
然而,毛利高并不代表赚钱多,撑起高毛利的,是高昂的营销成本。剔除了销售费用、管理和研发费用和所得税费用之后,恒安国际的公司净利率降到了19%,而景兴(ABC)、尤妮佳(苏菲)的公司净利率仅为8.3%、10.7%[9]。
给卫生巾价格加码最多的,是多重经销商体系。目前,卫生巾销售其实是依赖传统商超等线下渠道,“自由点”卫生巾之所以卖的贵,重要缘由是每层经销商都加价了20-30%,加价倍率达到了2倍以上[9]。
随着卫生巾普及率慢慢的升高,市场需求又趋于饱和,为了拉到更多顾客,企业不得不越来越卷,加强研发,向高端发展。这几年,卫生巾高端产品层出不穷:护舒宝推出价格为普通卫生巾2倍的液体卫生巾;苏菲和乐而雅推出无添加低致敏卫生巾;恒安国际推出了Space7高端产品系列[9]。
营销成本降不下来,研发成本又上去了,价格自然难以打下来。除此之外,随市场越来越卷,生产廉价低端卫生巾的厂家,也在不断被淘汰。自2008年以来,卫生巾生产厂商从2000余家减少至300家,前十大品牌市场占有率从23%提升至40%,七度空间、苏菲、护舒宝、 ABC、高洁丝等主打中高端市场的品牌就占了8个[9]。
在所有这些加价都完成后,征税让它的价格又向上涨了一层。在中国,卫生巾作为普通商品承担增值税,适用税率为13%,和可乐、薯片等商品一样,属于增值税里最高的一档。
美剧《破产姐妹》中,主角之一的卡洛琳曾说:“如果是男人来月经,那棉条就会跟狂欢节的彩珠一样,从花车上免费扔下来。”
[2]第一财经商业数据中心. (2018). 2017女性生理健康白皮书.
[3]人民网. (2020). “6亿人每月人均收入1000元”?国家统计局回应.
[6]南方人物周刊. (2020). 在淘宝上买卫生巾的人,都在过着怎样的人生?
[7]生理期知识与卫生用品使用情况研究课题组 & 姜秀花. (2020). 贫穷的地方女性生理期知识与卫生用品使用情况报告——基于甘肃省漳县、西和县的调研. 妇女研究论丛(06),68-73.
[8]浙商证券. (2022). 延续结构分化,深度掘金优质个股竣工存预期差,包装必选或具韧性.
[9]中泰证券. (2019). 卫生巾行业深度报告-八百亿市场的角逐,看王者花落谁家.