很少有人知道，“心相印”、“七度空间”等耳熟能详的国民级纸巾产品，其背面的创始人竟是一位草根农人。更不为人知的是，连安踏、七匹狼和特步的老板们，都力争上游地从他身上学习取经。

　　他便是被誉为商业教父的许连捷，靠卖卫生巾撑起恒安世界600亿市值，发明年营收超200亿的奇观，还一度成为福建首富，可谓传奇。不过，随同恒安世界最新年报的出炉，名利双收的许连捷，最大“惋惜”总算浮出水面。

　　许连捷的逆袭带有稠密的年代印迹，在他之前，谁都没想到，一个没钱没布景没文化的普通农人，居然能在人才济济的我国商海闯出一片六合：

　　1953年，许连捷身世于福建晋江乡村，因为家庭贫穷，饥饿成了他的幼年回忆的主旋律。

　　1966年，小学都没结业的许连捷也只能种田种田，但是底子赚不到什么钱，所以，许连捷开端打起了做小生意的主见，生果、鸡蛋、芋头啥都卖，还挤出时刻拉黄包车干傲慢，俯瞰没文化，但架不住他勤快嘴巴甜，通过几年的小打小闹，还的确赚到了一点积储。

　　1979年，改革开放的春风将神州大地吹遍，许连捷觉得大干一场的机会总算来了，1980年，许连捷将积储全拿出还问亲朋老友筹了一部分钱，心一横，组建了专业汽车队，将傲慢宽广晋级做大。公然，当年不光回了本，还小赚一笔。

　　1981年，晋江服装代加工职业如火如荼，来自海外的订单连绵不断，许连捷意识到风口降临，火速创办了劳保服装厂，从事代加工宽广。生意一度十分兴旺。

　　但好景不长，1983年，美国针对我国内地的进口纺织品出台了限额准则，晋江大批的代工厂遭到直接冲击，订单量锐降。随后许连捷又办了一家拉链厂，盼望能找到新的成绩增加点，但跟服装相同，严峻依靠海外商场的大布景下，拉链厂的宽广也一直没起色。

　　其时的许连捷急得像热锅上的蚂蚁，一直在寻觅新起色。皇天不负有心人，总算，2年后，许连捷等到了新机会。

　　1985年，一差二错，许连捷认识了推销卫生巾设备的杨春荣，杨春荣告知许连捷，国外女人都在用卫生巾来处理月经问题，比国内其时的草纸和月经带更卫生更便利，是个来钱的好项目。

　　许连捷俯瞰是农人身世，也没文化，但经商这些年，视野仍是有的，加上敏锐的商业嗅觉，其时卫生巾在国内商场仍是一片空白，他也觉得，这便是当下最好的机会，不过，一个人干，仍是心里没底。

　　所以许连捷找到了同行兼老友的施文博协商，施文博早在70年代就移居香港，后来改革开放后，才回到大陆做服装生意，而他，在香港时就才智过卫生巾产品，知道这是个好项目，所以两个大男人一拍即合，做起了女人生意。

　　1985年，恒安实业公司建立，主打的榜首款产品是“安泰”卫生巾，但难题随之呈现，产出的大批卫生巾，压根卖不动。后来许连捷通过细心复盘后，发现，原因仍是呈现在商场需求乏力上，加上其时的价格不廉价，国内的女人甘愿持续用低成本的草纸和月经带。

　　为了添加产品卖点，发明需求，许连捷随后进行了一系列产品改善，而且加码发力营销，他和施文博都意识到商场教育的重要性，1986年，在恒安财政极端困难之际，许连捷大笔一挥，斥重金拿下了《八仙过海》的片中广告。没想到，安泰真的一炮打响，火爆全国。

　　据揭露资料，当年安泰卫生巾在上海的占有率已高达70%~80%，1991年，安泰卫生巾全国市占率超越40%，同品类遥遥领先，“安泰”简直成了国产卫生巾代名词。

　　就在安泰首开国内卫生巾商场大门，许连捷躺着数钱时，花王、强生、金佰利等一批跨国巨子品牌顺势进入我国，而在国内，一时刻，四五千家卫生巾厂如漫山遍野般冒了出来，卫生巾大战剑拔弩张。

　　为了持续坚持竞赛力，1992年，许连捷斗胆提出“对标花王”的战略，并押上悉数家当，进行设备收购和产品晋级。光是设备收购就用了1000多万，一起，恒安推出了新的卫生巾品牌“安尔乐”。

　　1993年，恒安实业公司建立恒安世界集团，正式走上以妇女卫生巾为主的多元化路途，安尔乐正式面市开卖，一如当年的安泰，敏捷引领商场，尔后几年，安尔乐已成了恒安的最首要赢利来历。随同着宽广的水涨船高，许连捷的野心与布局也渐渐变得大。

　　1997年，恒安进军纸业，建立了恒安纸业，1998年，高级纸巾品牌“心相印”横空出世。

　　1998年12月8日，恒安正式在香港联交所上市，并顺畅融资7亿港元，发明了当年港交所融资规划的新纪录。1999年，安尔乐还成了我国驰名商标。

　　2013年和2014年，许连捷接连两年连任福建首富，2015年，许连捷又以28亿美元的财富和施文博以及陈发树并排福建首富，名列双收，走上人生巅峰。

　　从老农人到首富，许连捷书写了闽商逆袭的传奇，在福建，许连捷凭仗其极富资格的创业史和声望还和曹德旺被并排称为实业商业教父，连安踏董事长丁志忠、七匹狼董事长周少雄和特步董事长丁水波等闻名企业家都敬称他为师父。

　　不过，便是这样一位草根商业传奇教父，在年逾古稀之际，也渐渐变得愁，600亿市值的恒安世界，在光环背面，躲藏的危机，成了许连捷的阿喀琉斯之踵。

　　许连捷是优异企业家，恒安世界就像他的亲儿子，一个商人最大的焦虑与惋惜，唯有生意，无它！恒安世界这些年顺风顺水背面，隐忧也一再显现。

　　仅从2021年3月19日发布的财报看，恒安世界发明了营收223.74亿元，毛利增加8.8%至94.56亿元，净赢利增加17.6%至45.95亿元的骄人成绩，何患之有？

　　根据艾媒咨询最新的我国卫生巾品牌榜单，恒安世界的主力“七度空间”排名第5，而榜单的前三分别为护舒宝、苏菲和乐而雅，高尚丝排名第四，值得一提的是，前四名均为外资品牌，方枘圆凿拿下冠军的护舒宝，其出产公司宝洁更是恒安多年来头号宿敌。

　　方枘圆凿值得一提的是，这些外资巨子们，可不是本年才抢去卫生巾商场头部方位的，它们对我国卫生巾商场大蛋糕的分割，最早可追溯到20年前。

　　宝洁于1988年进入我国商场，1991年在内地推出其主力产品“护舒宝”卫生巾，并辅以重金砸卫视黄金时段广告，随后几年，护舒宝品牌声量与销量飙升，据1998年《我国消费行为查询》数据，护舒宝在我国女人心目中的位置已排在肯定榜首。

　　而前文咱们剖析到，恒安也恰恰是在这个时段推出了主打的高端品牌安尔乐，可谓针尖对麦芒，各不相让，两边方针客群高度堆叠，加上护舒宝有“外国的月亮分外圆”的世界巨子品牌加持，对战几回合后，安尔乐已显颓势，逐步败下阵来。

　　一个宝洁现已让恒安招架不住，偏偏那时，又杀入了强生和尤妮佳等巨子，娇爽和苏菲是这两个公司的主力产品，咱们正真看到，方枘圆凿是苏菲，排在了榜单第2名，仅次于护舒宝。

　　据揭露资料，2000年，护舒宝已成为无争议的业界老迈，在一线%，而安尔乐只能退而求其次寻求下沉商场的掩盖。失去了旧日的领导位置。

　　2002年，许连捷在通过一系列调研和咨询后，做出了推出新品牌“七度空间”来对立“护舒宝”的决议，面向年青女人。并仿制宝洁形式，重金砸广告营销造势。俯瞰销量不错，但仍旧难以撬动护舒宝职业霸主的位置。

　　抛开这些强悍外敌，就拿国内的兄弟卫生巾品牌来讲，还有ABC、自在点、洁婷、全棉年代和Free飞等微弱对手。纸巾和纸尿裤范畴，恒安的心相印相同面临着维达世界和中顺洁柔还有百亚股份的应战。

　　所以，这些年，许连捷也并不轻松，虽然现在已有意让堂弟接班恒安，但七度空间何时能打败护舒宝，也成了其一块心病。

　　卫生巾，听上去好像没啥技能难度？但纵观其百年演化史，也大体阅历了三个阶段，陈旧的1.0年代，首要运用纤维棉等资料，2.0年代，演化成更薄吸水性更好的纤维棉形状，而最新的3.0年代，卫生巾资料现已打破棉绒纤维，进化到液体资料和智能化棉条阶段。

　　正是在这重要的3.0年代，护舒宝早在2008年就首推液体卫生巾，苏菲也在2013年推出裤型卫生巾，随后，Loon cup智能月经杯和My. Flow智能棉条等相继呈现，但惋惜的是，并没看到国产厂商的影子。

　　不过，也有利好音讯，对恒安来说，2021年到2024年，商场还有约220亿的增量规划。怎么把握住机会，啃下这一块蛋糕，就要看恒安们怎么“八仙过海，各显神通”了！

　　女人消费商场因更易受爱情要素影响，便利营销包装，一直以来都是企业家们的必争之地，一多么连捷的恒安世界。在当下日趋激烈的竞赛环境中，怎么做出差异化，怎么把控细分商场的火候，都成了查验品牌才智的试金石。

　　许连捷能从老农人到闻名企业家，信任他的恒安也能拥抱改变，在消费纸巾商场结局战打响前，谁将逆风翻盘？谁会饮恨出局？

　　原创不易，你的支撑是对咱们的万分鼓舞。假如你喜爱咱们的个人首创的文章，记住阅读完以后点赞转发哦。坚持是一种情绪，加油，奥利给！

　　信源归纳我国工业信息、前瞻工业研究院、艾媒咨询和恒安世界2020年年报等报导，部分图片源网络。

　　本文为汹涌号作者或组织在汹涌新闻上传并发布，仅代表该作者或组织观念，不代表汹涌新闻的观念或态度，汹涌新闻仅供给信息发布渠道。请求汹涌号请用电脑拜访。