绝大部分人的印象里，粗糙的厕纸谈不上有什么技术上的含金量——不就是一张草纸切成小张么？

　　但这个观点大错特错：看似一张小小厕纸，其实里面也有大学问！随着时下人们清洁意识和健康意识的提高，新型的湿厕纸慢慢的开始慢慢的变成为慢慢的变多消费者的选择。而湿厕纸流行开来的背后，则是民众对高品质生活的追求。

　　首先来“掉书袋”一下：在人类漫长的发展史中，对于方便后清洁工具的选择，很长一段时间内都是“就地取材”的：石块、树叶、树枝这么多东西通通都可作为擦的用品，在中国古代还专门会把竹片和木片削成长条状，称之为“厕筹”，同样是擦的用具。

　　古罗马时期的公民们，则使用一种叫做“tersorium”的玩意。至于这到底是什么？说出来让人想不到：就是根树枝插上一块海绵，和我国的专利“厕筹”有着异曲同工之妙。而且更为意外的是，这玩意居然是公用的，如果上一个人没洗干净，下一个倒霉蛋也只能骂娘。

　　当然其它民族也会有自己的清洁用具，比如直接用左手——至今南亚次大陆依然有这样的风俗习惯遗留。

　　虽然卫生纸慢慢的变成了全世界大部分地方人类擦的首选，但使用卫生纸擦有一个缺点。毕竟卫生纸是干燥的，很难将细微的部分通通清洗整理干净。这样的问题其实也好解决，直接用水清洗，一样能达到清洁的效果，而且效果更好，刺激性更弱。

　　多年以前国人到日本旅游抢购的马桶盖，就属于此类应用产品，更高级的产品还有智能马桶，只不过这相对纸张擦拭而言更加麻烦，而且对安装条件有相应的要求，并不是任何一个人都有这样的条件，于是一种新的产品应运而生，那就是湿厕纸。

　　使用湿厕纸擦拭肛门，不但比使用卫生纸清洁效果好，而且十分便捷。近年来，湿厕纸慢慢的变成了了很多人的日常必备。也正是因为它出现在了我们的日常生活中，所以相当多的人将其开发出了新用途，比如用它擦桌子以及...擦嘴。

　　用来清洁下半身的，居然拿来擦嘴，这是不是有点“上下不分”了？但如果对生产标准有些许的了解就会发现，只要是正规生产的湿厕纸，这种担心完全是多余的，“上下不分”丝毫不会带来生理健康方面的问题，当然心理阴影会不会有，就是另一回事了。

　　湿厕纸并非简单的“厕纸蘸水”，而是以原生木浆原料，添加弱酸离子水、EDI纯水等成分的厕纸，且可冲散可降解。湿厕纸和湿纸巾其实没那么大差别，因为在它们生产的全部过程中采用的国家标准是一样的。

　　关于卫生标准，一般是按照《一次性使用卫生用品卫生标准（GB 15979-2002）》来的，里面说的湿巾就是湿厕纸。里面的湿巾分为两个卫生级别，一个级别的卫生程度和纸巾一样，另一个和消毒级口罩一样。

　　产品执行标准，通常是按着《湿巾（GB/T 27728-2011）》来执行。这里面的湿巾，分为人体用湿巾和物体用湿巾——意思就是，甭管是擦手的、擦脸的、擦嘴的、擦菊花的，都按照一个标准来执行，没有区别对待。也就是说 ，如果你觉得纸巾、普通湿巾、消毒级口罩能擦嘴擦手，那湿厕纸也能擦嘴擦手。

　　虽然用湿厕纸擦嘴可以，反之，用湿纸巾擦当然也行，但是不太方便。这还要从两者材质上的差别说起。前文已经说了，湿厕纸和干厕纸一样，通常可以在水里融化，不容易堵马桶，而湿纸巾在水里不能融化，直接扔到马桶里很容易堵塞。

　　那么怎么判断湿厕纸能否被冲掉呢？科普网站“果壳网”介绍了一个简单的办法：你抽一张湿厕纸，放在水龙头下面揉吧揉吧，看看是不是容易冲破冲散。若能的话，就能用完冲进马桶。

　　在此还有一点有必要注意一下：用完湿厕纸，要再用纸巾擦干吗？其实大多数湿厕纸的包装说明上，都没有写需要再用纸巾收个尾。但如果很喜欢干爽的感觉，那再用纸巾擦一遍也没有问题。

　　12月11日发布的《2023湿厕纸新消费趋势白皮书》（以下简称《白皮书》），依托对阿里消费大数据的分析，对消费的人需求与偏好的洞察，对湿厕纸品类的新消费趋势做了多角度研究。

　　根据《白皮书》，淘系湿厕纸品类近三年的消费金额持续增长，增幅远超卫生用纸整体市场。消费者正快速从传统干纸巾（如抽纸、平板卫生纸）流入湿厕纸市场，流入消费者规模年增长超过30%，增幅超过卫生用纸整体增幅。

　　和其他行业相比，纸巾类行业的进入门槛比较低，产品质量的优劣并不取决技术，只要用好设备，好原料，产品的质量就不会差。因此能想见，各家公司竞争激烈也在情理之中。

　　那么湿厕纸的各品牌销售情况又如何呢？根据《白皮书》，MAT2023平均每款商品能够吸引800+消费者关注购买。同时，近几年湿厕纸的头部品牌心智改善，随着慢慢的变多的新锐品牌进入这个赛道，湿厕纸的市场集中度会降低，品牌关系呈现出“百家争鸣”的态势。

　　那么究竟是什么人这么时髦，成为湿厕纸的消费主力呢？根据《白皮书》，当前的湿厕纸市场中主要显现出三类核心的特征人群——分别为性价比至上的悦己先锋、有一定消费能力的品质居家和注重颜值的精致青年，总而言之，就是注重生活质量的人！对比湿厕纸和卫生用纸整体市场的消费者画像，湿厕纸消费群体更加趋于年轻，且是女性高度集中的群体。

　　“擒贼先擒王”，要分析一个行业，从头部企业入手或许是较为可行的选择。而湿厕纸行业“遥遥领先”的企业，则是一家位于河南省的企业——德佑！

　　截至2023年7月，德佑湿厕纸的累积销量已超过1亿包，稳坐淘宝交易指数排行榜前列。而德佑之所以能做到行业细分市场第一，和其专注于线上打法密不可分！

　　据相关资料，德佑创立于2010年，2015年开始全力布局电子商务平台，直到今天，销售也依然集中于线上。在打造湿厕纸之前，德佑早已打造出隔尿垫、婴儿手口湿巾、绵柔巾、酒精湿巾等多款爆品，积累了丰富的爆品打造经验。

　　到了2017年，正值中国消费的人在日本大量抢购马桶盖，敏锐的德佑洞察到消费的人在湿厕纸方向的隐藏需求：能否随时随地都做好清洁？

　　经过三年的研发打磨，大举进军这一领域。从定品类、选赛道、抓趋势三步做好爆品定位，发掘了一条独到的爆品出圈之路。具体细节限于篇幅就不展开了，但有一点是能明确的，德佑湿厕纸的成功，和以往爆品打造经验是分不开的，相当于原有的电子商务平台架构上多开一个类目，再用惯用的互联网经营销售的方式去复制自己成熟产品的成功！

　　打造爆款说起来简单，但实际做起来才知道难如登天：电子商务平台的入驻费和推广费，平台达人推广的佣金，以及大促时打折的费用……每一笔支出都能压垮一个想要从0到1的新品牌。

　　据公开报道，一位在几年前曾试图闯入湿厕纸赛道，但无奈折戟的品牌相关负责人甚至表示“成本价2~3元，但卖5元都是亏的”，可见毛利要做到多少才能覆盖成本。而他们湿厕纸品牌所找的代工厂，如今成为了某直播电商湿厕纸品牌的代工，可见“卷”得有多严重！

　　近百年前的上世纪30年代，周谷城先生“梦想中的未来中国首要之件便是：人人能有机会坐抽水马桶”，而今天湿厕纸的流行，同样也是中国人追求更健康生活方式的一个例证。