小小湿厕纸背后的大江湖
来源:安博体育网站官方 发布时间:2024-03-31 18:05:43绝大部分人的印象里,粗糙的厕纸谈不上有什么技术上的含金量——不就是一张草纸切成小张么?
但这个观点大错特错:看似一张小小厕纸,其实里面也有大学问!随着时下人们清洁意识和健康意识的提高,新型的湿厕纸慢慢的开始慢慢的变成为慢慢的变多消费者的选择。而湿厕纸流行开来的背后,则是民众对高品质生活的追求。
首先来“掉书袋”一下:在人类漫长的发展史中,对于方便后清洁工具的选择,很长一段时间内都是“就地取材”的:石块、树叶、树枝这么多东西通通都可作为擦的用品,在中国古代还专门会把竹片和木片削成长条状,称之为“厕筹”,同样是擦的用具。
古罗马时期的公民们,则使用一种叫做“tersorium”的玩意。至于这到底是什么?说出来让人想不到:就是根树枝插上一块海绵,和我国的专利“厕筹”有着异曲同工之妙。而且更为意外的是,这玩意居然是公用的,如果上一个人没洗干净,下一个倒霉蛋也只能骂娘。
当然其它民族也会有自己的清洁用具,比如直接用左手——至今南亚次大陆依然有这样的风俗习惯遗留。
虽然卫生纸慢慢的变成了全世界大部分地方人类擦的首选,但使用卫生纸擦有一个缺点。毕竟卫生纸是干燥的,很难将细微的部分通通清洗整理干净。这样的问题其实也好解决,直接用水清洗,一样能达到清洁的效果,而且效果更好,刺激性更弱。
多年以前国人到日本旅游抢购的马桶盖,就属于此类应用产品,更高级的产品还有智能马桶,只不过这相对纸张擦拭而言更加麻烦,而且对安装条件有相应的要求,并不是任何一个人都有这样的条件,于是一种新的产品应运而生,那就是湿厕纸。
使用湿厕纸擦拭肛门,不但比使用卫生纸清洁效果好,而且十分便捷。近年来,湿厕纸慢慢的变成了了很多人的日常必备。也正是因为它出现在了我们的日常生活中,所以相当多的人将其开发出了新用途,比如用它擦桌子以及...擦嘴。
用来清洁下半身的,居然拿来擦嘴,这是不是有点“上下不分”了?但如果对生产标准有些许的了解就会发现,只要是正规生产的湿厕纸,这种担心完全是多余的,“上下不分”丝毫不会带来生理健康方面的问题,当然心理阴影会不会有,就是另一回事了。
湿厕纸并非简单的“厕纸蘸水”,而是以原生木浆原料,添加弱酸离子水、EDI纯水等成分的厕纸,且可冲散可降解。湿厕纸和湿纸巾其实没那么大差别,因为在它们生产的全部过程中采用的国家标准是一样的。
关于卫生标准,一般是按照《一次性使用卫生用品卫生标准(GB 15979-2002)》来的,里面说的湿巾就是湿厕纸。里面的湿巾分为两个卫生级别,一个级别的卫生程度和纸巾一样,另一个和消毒级口罩一样。
产品执行标准,通常是按着《湿巾(GB/T 27728-2011)》来执行。这里面的湿巾,分为人体用湿巾和物体用湿巾——意思就是,甭管是擦手的、擦脸的、擦嘴的、擦菊花的,都按照一个标准来执行,没有区别对待。也就是说 ,如果你觉得纸巾、普通湿巾、消毒级口罩能擦嘴擦手,那湿厕纸也能擦嘴擦手。
虽然用湿厕纸擦嘴可以,反之,用湿纸巾擦当然也行,但是不太方便。这还要从两者材质上的差别说起。前文已经说了,湿厕纸和干厕纸一样,通常可以在水里融化,不容易堵马桶,而湿纸巾在水里不能融化,直接扔到马桶里很容易堵塞。
那么怎么判断湿厕纸能否被冲掉呢?科普网站“果壳网”介绍了一个简单的办法:你抽一张湿厕纸,放在水龙头下面揉吧揉吧,看看是不是容易冲破冲散。若能的话,就能用完冲进马桶。
在此还有一点有必要注意一下:用完湿厕纸,要再用纸巾擦干吗?其实大多数湿厕纸的包装说明上,都没有写需要再用纸巾收个尾。但如果很喜欢干爽的感觉,那再用纸巾擦一遍也没有问题。
12月11日发布的《2023湿厕纸新消费趋势白皮书》(以下简称《白皮书》),依托对阿里消费大数据的分析,对消费的人需求与偏好的洞察,对湿厕纸品类的新消费趋势做了多角度研究。
根据《白皮书》,淘系湿厕纸品类近三年的消费金额持续增长,增幅远超卫生用纸整体市场。消费者正快速从传统干纸巾(如抽纸、平板卫生纸)流入湿厕纸市场,流入消费者规模年增长超过30%,增幅超过卫生用纸整体增幅。
和其他行业相比,纸巾类行业的进入门槛比较低,产品质量的优劣并不取决技术,只要用好设备,好原料,产品的质量就不会差。因此能想见,各家公司竞争激烈也在情理之中。
那么湿厕纸的各品牌销售情况又如何呢?根据《白皮书》,MAT2023平均每款商品能够吸引800+消费者关注购买。同时,近几年湿厕纸的头部品牌心智改善,随着慢慢的变多的新锐品牌进入这个赛道,湿厕纸的市场集中度会降低,品牌关系呈现出“百家争鸣”的态势。
那么究竟是什么人这么时髦,成为湿厕纸的消费主力呢?根据《白皮书》,当前的湿厕纸市场中主要显现出三类核心的特征人群——分别为性价比至上的悦己先锋、有一定消费能力的品质居家和注重颜值的精致青年,总而言之,就是注重生活质量的人!对比湿厕纸和卫生用纸整体市场的消费者画像,湿厕纸消费群体更加趋于年轻,且是女性高度集中的群体。
“擒贼先擒王”,要分析一个行业,从头部企业入手或许是较为可行的选择。而湿厕纸行业“遥遥领先”的企业,则是一家位于河南省的企业——德佑!
截至2023年7月,德佑湿厕纸的累积销量已超过1亿包,稳坐淘宝交易指数排行榜前列。而德佑之所以能做到行业细分市场第一,和其专注于线上打法密不可分!
据相关资料,德佑创立于2010年,2015年开始全力布局电子商务平台,直到今天,销售也依然集中于线上。在打造湿厕纸之前,德佑早已打造出隔尿垫、婴儿手口湿巾、绵柔巾、酒精湿巾等多款爆品,积累了丰富的爆品打造经验。
到了2017年,正值中国消费的人在日本大量抢购马桶盖,敏锐的德佑洞察到消费的人在湿厕纸方向的隐藏需求:能否随时随地都做好清洁?
经过三年的研发打磨,大举进军这一领域。从定品类、选赛道、抓趋势三步做好爆品定位,发掘了一条独到的爆品出圈之路。具体细节限于篇幅就不展开了,但有一点是能明确的,德佑湿厕纸的成功,和以往爆品打造经验是分不开的,相当于原有的电子商务平台架构上多开一个类目,再用惯用的互联网经营销售的方式去复制自己成熟产品的成功!
打造爆款说起来简单,但实际做起来才知道难如登天:电子商务平台的入驻费和推广费,平台达人推广的佣金,以及大促时打折的费用……每一笔支出都能压垮一个想要从0到1的新品牌。
据公开报道,一位在几年前曾试图闯入湿厕纸赛道,但无奈折戟的品牌相关负责人甚至表示“成本价2~3元,但卖5元都是亏的”,可见毛利要做到多少才能覆盖成本。而他们湿厕纸品牌所找的代工厂,如今成为了某直播电商湿厕纸品牌的代工,可见“卷”得有多严重!
近百年前的上世纪30年代,周谷城先生“梦想中的未来中国首要之件便是:人人能有机会坐抽水马桶”,而今天湿厕纸的流行,同样也是中国人追求更健康生活方式的一个例证。