BeBeBus：做“最挑剔人”的生意
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发布时间：2024-01-05 17:50:42
伴随着年轻一代爸爸妈妈的成长，母婴职业开端了一场新变革，并涌起一股新品牌热。
BeBeBus就诞生于新品牌爆发的时代——2018年。婴儿车、安全座椅、婴儿床、儿童餐椅……均匀客单价从2000元到4000元不等，创建五年，BeBeBus收成很多粉丝。
《天下网商》此前对话了BeBeBus联合发起人沈凌，了解品牌怎么聚集我国新一代高知妈妈，成长为国货高端母婴品牌中的一颗超级新星。
2023年已完毕，天下网商从本年对谈的近500位商家中，评选出“2023年度新增加事例”，BeBeBus当选为年度事例之一。复盘其增加的重要的条件，主要有以下关键：
1. 确定“最挑剔”的高知妈妈。BeBeBus盯上的是一群对产品“很挑剔”的妈妈——一线岁的高知女人，她们更重视的是质量和审美，以为买儿童用品就像给宝宝挑选礼物，价格是决议计划的非必须要素。
高颜值原创规划，把刚需品做成工艺品。上线一年，BeBeBus明星单品婴儿车、安全座椅登顶天猫细分类目榜首，做到了上线即爆款。将“为孩子发明不同”的品牌建议，结合赋有规划感的外观，从头刻画品类格式。有能快速折叠带走的无甲醛婴儿床，也有合起来像个行李箱的婴儿车，把功能性产品做成高颜值的工艺品，成为高知妈妈的出街时髦调配。
2. 从中心人群动身，在小红书“种”下超级单品。勇于探索商业模式的公司怎么用低成本完结流量高效、精细化运作，BeBeBus的榜首站挑选了all in小红书。以“蝴蝶遛娃神器”为例，两方一起筛选出13位活泼妈妈进行深度调研，“蝴蝶车”的昵称应运而生，再经过内容浸透，“蝴蝶车”上线天成天猫婴童四轮车出售榜首。
3. 新品类拉升复购。相较于低复购的“新生儿四大件”，BeBeBus用婴儿腰凳、纸尿裤、婴儿湿巾等产品拉升复购、拓宽新客，经过随手带一件打入更多高知妈妈，与用户一起成长。现在其腰凳、定型枕、拉拉裤等新品类均拿下天猫畅销榜榜首。回来搜狐，检查更加多
