纸尿裤失宠、文具游戏美妆崛起：现在日本品牌在中国热销类型有何变化？

　　原标题：纸尿裤失宠、文具游戏美妆崛起：现在日本品牌在中国热销类型有何变化？

　　在视频APP成为购物入口，选择逐步扩大的今天，制定与中国本土需求相符的战略性营销，变得愈发重要。

　　这是一位中国女性网红，于2023年12月在东京涩谷的化妆品店“@cosme TOKYO”进行的一场“直播带货”活动，引起了极大的关注。

　　仅仅三个小时内，她介绍了约30款日本商品，直播一开始就吸引了1000多名中国观众。

　　拥有14亿人口的中国，是日本企业寻找国内市场增长的重要海外消费地之一。相较之下，在日本的商业交易中，电商的份额不到1成，而在中国这一比例已达到了约4成。

　　随着访日游客在实体店“爆买”慢慢地减少，通过电子商务平台购物的“回国后消费”得以扩大。来自江苏省南京市的伊先生（40岁）表示：“日本商品质量好，我经常购买那边的化妆品和衣服。”

　　那么，日本品牌在中国的市场存在感发生了何种变化呢？从事数据分析的Nint公司（东京新宿区）通过收集中国阿里巴巴集团的“天猫”、“淘宝网”以及京东集团的数据后，进行了初步的分析。

　　首先，它将商品分为不一样的类别，比较了市场整体增长率和日本商品的增长率。截至2023年1至10月，日本手表和珠宝饰品同比增长39%，而家用电器和文具增长28%，均高于整体水平。

　　此外，该公司还调查了细分商品的销售额份额在2018年至2023年的变化情况。

　　在日本文具中，笔的份额从15%上升到了约20%。2023年，前列品牌包括百乐公司（Pilot，第3位）、斑马（ZEBRA，第5位）、三菱铅笔（第8位）和派通（PENTEL，第15位）。

　　日本圆珠笔以其尖端结构等技术优势，受到了喜爱，不晕染、流畅的书写感觉以及显色效果备受欢迎。

　　在游戏领域，任天堂、索尼集团和万代排在第1至3位，日本企业仍然占据着约25%的份额。由任天堂与中国腾讯签署代理协议的“Nintendo Switch”表现强劲。

　　美容和化妆品的份额增至8%，资生堂的“肌肤之钥”（第8位）等品牌表现出色。尽管日本服装仅占1%左右，但优衣库从第4位上升至第2位，成为备受欢迎的品牌。

　　在食品领域，日本咖啡的份额上升至约4%，味之素AGF（第7位）和UCC（第12位）表现尤为突出。源于日本的滴滤式咖啡在中国市场上表现不俗，由曾在日本留学的中国人创立的品牌“隅田川咖啡”排名第4位。

　　2018年时，它曾经占据了24%的市场占有率，但在2023年已跌至不足10%。曾经排名第3的花王在2023年降至第6位，而大王制纸也从第5位跌至第7位。

　　究其原因，曾经备受追捧的日本纸尿裤，如今正面临来自中国企业技术实力提升后的竞争。中国生产的价格适中的相关商品正受到欢迎，而日本企业则专注于追求不渗漏的舒适性，与市场需求存在一定的偏差。

　　与此同时，一些中国当地新兴品牌如“Babycare”（第3位）正在崛起。花王于2023年8月结束了在中国的生产，将“Merries”改为从日本出口销售。

　　总之，过去备受青睐的日本纸尿裤逐渐失去市场占有率，而文具、游戏和美妆等领域则呈现出强劲的增长。这背后不仅是市场之间的竞争的激烈，更是两国文化、消费观念的碰撞与融合。

　　伊藤忠总研的主任研究员赵玮琳指出：“今后单纯贴有‘日本’这一标签的商品，可能没办法再理所当然地顺利大卖，因此就需要精细调整不擅长的营销手段，以应对市场变化。”

　　如今，在短视频APP“抖音”和生活分享类app“小红书”等电商功能兼备的平台上，中国年轻人对其表现出浓厚兴趣。中国电子商务平台的崛起，不仅改变了消费方式，也促使日本品牌重新审视自身在全球市场中的地位。

　　市场变化，迫使日企要灵活性更好地应对，日本商品在避免低价竞争的消耗战中，灵活的运用运营策略显得很关键。

　　每一次市场的变迁都是一次思考的契机，可以让我们深思和领悟。在这个竞争非常激烈的时代，唯有不停地改进革新、贴近消费者，才能在市场中立足。返回搜狐，查看更加多