纸尿裤失宠、文具游戏美妆崛起:现在日本品牌在中国热销类型有何变化?
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发布时间:2024-02-01 12:24:41
原标题:纸尿裤失宠、文具游戏美妆崛起:现在日本品牌在中国热销类型有何变化?
在视频APP成为购物入口,选择逐步扩大的今天,制定与中国本土需求相符的战略性营销,变得愈发重要。
这是一位中国女性网红,于2023年12月在东京涩谷的化妆品店“@cosme TOKYO”进行的一场“直播带货”活动,引起了极大的关注。
仅仅三个小时内,她介绍了约30款日本商品,直播一开始就吸引了1000多名中国观众。
拥有14亿人口的中国,是日本企业寻找国内市场增长的重要海外消费地之一。相较之下,在日本的商业交易中,电商的份额不到1成,而在中国这一比例已达到了约4成。
随着访日游客在实体店“爆买”慢慢地减少,通过电子商务平台购物的“回国后消费”得以扩大。来自江苏省南京市的伊先生(40岁)表示:“日本商品质量好,我经常购买那边的化妆品和衣服。”
那么,日本品牌在中国的市场存在感发生了何种变化呢?从事数据分析的Nint公司(东京新宿区)通过收集中国阿里巴巴集团的“天猫”、“淘宝网”以及京东集团的数据后,进行了初步的分析。
首先,它将商品分为不一样的类别,比较了市场整体增长率和日本商品的增长率。截至2023年1至10月,日本手表和珠宝饰品同比增长39%,而家用电器和文具增长28%,均高于整体水平。
此外,该公司还调查了细分商品的销售额份额在2018年至2023年的变化情况。
在日本文具中,笔的份额从15%上升到了约20%。2023年,前列品牌包括百乐公司(Pilot,第3位)、斑马(ZEBRA,第5位)、三菱铅笔(第8位)和派通(PENTEL,第15位)。
日本圆珠笔以其尖端结构等技术优势,受到了喜爱,不晕染、流畅的书写感觉以及显色效果备受欢迎。
在游戏领域,任天堂、索尼集团和万代排在第1至3位,日本企业仍然占据着约25%的份额。由任天堂与中国腾讯签署代理协议的“Nintendo Switch”表现强劲。
美容和化妆品的份额增至8%,资生堂的“肌肤之钥”(第8位)等品牌表现出色。尽管日本服装仅占1%左右,但优衣库从第4位上升至第2位,成为备受欢迎的品牌。
在食品领域,日本咖啡的份额上升至约4%,味之素AGF(第7位)和UCC(第12位)表现尤为突出。源于日本的滴滤式咖啡在中国市场上表现不俗,由曾在日本留学的中国人创立的品牌“隅田川咖啡”排名第4位。
2018年时,它曾经占据了24%的市场占有率,但在2023年已跌至不足10%。曾经排名第3的花王在2023年降至第6位,而大王制纸也从第5位跌至第7位。
究其原因,曾经备受追捧的日本纸尿裤,如今正面临来自中国企业技术实力提升后的竞争。中国生产的价格适中的相关商品正受到欢迎,而日本企业则专注于追求不渗漏的舒适性,与市场需求存在一定的偏差。
与此同时,一些中国当地新兴品牌如“Babycare”(第3位)正在崛起。花王于2023年8月结束了在中国的生产,将“Merries”改为从日本出口销售。
总之,过去备受青睐的日本纸尿裤逐渐失去市场占有率,而文具、游戏和美妆等领域则呈现出强劲的增长。这背后不仅是市场之间的竞争的激烈,更是两国文化、消费观念的碰撞与融合。
伊藤忠总研的主任研究员赵玮琳指出:“今后单纯贴有‘日本’这一标签的商品,可能没办法再理所当然地顺利大卖,因此就需要精细调整不擅长的营销手段,以应对市场变化。”
如今,在短视频APP“抖音”和生活分享类app“小红书”等电商功能兼备的平台上,中国年轻人对其表现出浓厚兴趣。中国电子商务平台的崛起,不仅改变了消费方式,也促使日本品牌重新审视自身在全球市场中的地位。
市场变化,迫使日企要灵活性更好地应对,日本商品在避免低价竞争的消耗战中,灵活的运用运营策略显得很关键。
每一次市场的变迁都是一次思考的契机,可以让我们深思和领悟。在这个竞争非常激烈的时代,唯有不停地改进革新、贴近消费者,才能在市场中立足。返回搜狐,查看更加多